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Contabilidad 29 jul 2026 · Zafra Cloud

# Punto de equilibrio: cuánto tiene que vender tu negocio para no perder

Aprende a calcular el punto de equilibrio de tu PYME en Honduras: la fórmula, un ejemplo en lempiras y la calculadora gratis para sacar tu número hoy. Zafra Cloud

**Si no sabes este número, estás manejando tu PYME con los ojos cerrados. Aquí está la fórmula, un ejemplo en lempiras y la calculadora para sacarlo hoy.**

Hazte esta pregunta: ¿cuánto necesitas vender este mes solo para *no perder dinero*? Si no tienes una respuesta exacta, no estás solo —la mayoría de los dueños de PYME en Honduras no la tienen— pero es uno de los números más importantes de tu negocio. Se llama **punto de equilibrio**, y conocerlo cambia por completo la forma en que tomas decisiones.

Es la línea entre las pérdidas y las ganancias. Por debajo de ella, trabajas para cubrir costos. Por encima, empiezas a ganar de verdad. Vamos a calcularlo juntos.

## Qué es el punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que tus ingresos cubren **exactamente** todos tus costos: ni ganas ni pierdes. Vender un solo lempira más que ese punto es ganancia; un lempira menos, es pérdida.

Para calcularlo necesitas tres datos:

1. **Costos fijos:** lo que pagas sí o sí, vendas o no vendas (alquiler, sueldos base, ENEE, internet).
2. **Precio de venta** por unidad.
3. **Costo variable** por unidad: lo que te cuesta producir o comprar cada unidad que vendes.

## La fórmula

> **Punto de equilibrio (en unidades) = Costos fijos ÷ (Precio de venta − Costo variable)**

La parte entre paréntesis —precio menos costo variable— se llama **margen de contribución**: es lo que cada venta aporta para cubrir tus costos fijos.

### Ejemplo concreto

Una cafetería en Tegucigalpa tiene estos números:

- Costos fijos mensuales: **L. 40,000** (alquiler, sueldos, servicios).
- Precio de un café: **L. 60**.
- Costo variable por café (insumos): **L. 20**.

Margen de contribución = 60 − 20 = **L. 40 por café**.

Punto de equilibrio = 40,000 ÷ 40 = **1,000 cafés al mes**.

Eso significa que la cafetería necesita vender **1,000 cafés mensuales** solo para cubrirse. El café número 1,001 es el primero que deja ganancia. Si vende 1,300, las 300 tazas extra × L. 40 = **L. 12,000 de utilidad**.

> ⚖️ Saca el punto de equilibrio de tu negocio en segundos con la [Calculadora de Punto de Equilibrio](https://calc.zafra.cloud/punto-equilibrio): ingresas tus costos y precio, y te dice cuántas unidades vender.

## Para qué te sirve este número (en la vida real)

- **Fijar metas de venta reales.** Tu equipo ya no vende "lo más posible"; vende para superar un número concreto.
- **Decidir si bajar precios.** Una promoción reduce tu margen de contribución y sube tu punto de equilibrio. Antes de descontar, mira cuántas unidades más tendrías que vender para compensar.
- **Evaluar un gasto nuevo.** ¿Contratar a alguien? ¿Alquilar un local más grande? Eso sube tus costos fijos —y tu punto de equilibrio—. Ahora puedes ver cuánto más tendrías que vender para que valga la pena.

Si al calcularlo descubres que tu margen es muy delgado, el problema puede estar en tus precios. Lee [El error #1 al fijar precios en Honduras](https://info.zafra.cloud/blog/error-fijar-precios-honduras-rentabilidad) y revisa tu margen con la [Calculadora de Margen y Recargo](https://calc.zafra.cloud/margen-markup).

## El ingrediente que casi nadie tiene: datos limpios

La fórmula es fácil. Lo difícil es conocer tus números reales: ¿cuánto suman de verdad tus costos fijos? ¿cuál es el costo variable exacto de cada producto? Si esa información vive dispersa, terminas calculando con estimaciones, y un punto de equilibrio basado en adivinanzas no sirve de mucho.

Con **Zafra Cloud**, tus costos, ventas y márgenes están registrados y a la mano, así que calcular tu punto de equilibrio —y vigilarlo mes a mes— deja de ser un ejercicio teórico y se vuelve una herramienta de decisión. Este número, además, es el complemento perfecto de tu [cierre financiero de medio año](https://info.zafra.cloud/blog).

## En resumen

El punto de equilibrio te dice cuánto vender para no perder: costos fijos divididos entre tu margen de contribución. Conócelo y dejas de manejar a ciegas; vigílalo y tomas mejores decisiones sobre precios, gastos y metas. Es matemática de primaria con impacto de director financiero.

**Lleva tus costos y márgenes ordenados para conocer tu punto de equilibrio siempre — [prueba Zafra Cloud gratis 14 días](https://app.zafra.cloud/registrarse).**

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